descripción del trabajo

Nuestro cliente es una importante compañía en el sector de la alimentación con presencia nacional y en crecimiento.

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Negociar acuerdos comerciales y plantillas con los clientes, incluyendo precios, promociones y condiciones de venta, siempre enfocado en lograr los mejores resultados para la empresa.
• Desarrollar planes de acción para gestionar las cuentas de clientes de Gran Consumo de Alimentación en tu región, siempre alineados con los objetivos comerciales y de crecimiento de la empresa.
• Gestionar y mantener relaciones sólidas con los clientes de los supermercados e hipermercados más importantes de la zona.
• Liderar campañas comerciales específicas cómo Navidad, verano, promociones estacionales, etc. para impulsar las ventas y asegurar que se alcancen los objetivos establecidos.
• Realizar el seguimiento de los KPIs para asegurar el éxito de las operaciones comerciales.
• Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción, fidelidad y, por tanto, el crecimiento continuo de la empresa.
• Resolver problemas o quejas de clientes de manera efectiva y rápida, manteniendo siempre una relación positiva y productiva.
• Liderar el equipo de GPVs, asegurando que el plan de acción esté alineado con la estrategia comercial, y adaptando el equipo con los recursos necesarios para su implementación efectiva.
• Formarás al equipo en el uso de herramientas digitales, productos, surtido, planogramas, tarifas, técnicas de negociación y en la ejecución eficaz en el punto de venta.
• Trabajar transversalmente con el equipo de las diferentes áreas para asegurar una correcta implementación y desarrollo de las acciones comerciales.

¿Qué necesitas para tener éxito en nuestro cliente?

• Formación universitaria en negocios, economía o similar.
• Conocimiento en el canal Alimentación, FMCG o retail.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM en Compañías FMGC desarrollando las funciones descritas, imprescindible procedencia de distribución gran consumo sector alimentación.
• Imprescindible experiencia en la gestión de cuentas regionales o como KAM regional y en negociación de plantillas.
• Nivel medio de ofimática y familiaridad con nuevas tecnologías.
• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas de alimentación nacionales y Centrales de Compras.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Valorable nivel de inglés.
• Persona habituada a trabajar con herramientas de análisis de datos.

¿Qué vas a vivir en el día a día?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento y expansión.
• Tendrás la oportunidad de formar parte de un proyecto retador, con la posibilidad de participar en proyectos transversales dentro de la compañía.
• Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde el primer día para apoyarte en tu incorporación y crecimiento.
• Accederás a beneficios sociales a través de un sistema de retribución flexible.
• Tendrás la oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un gran potencial de crecimiento.
• Recibirás formación continua en productos, canales de distribución y en el mercado, para que puedas desarrollarte al máximo en tu puesto.
• Retribución Fija y Variable
• Coche de empresa