descripción del trabajo

Somos una marca de café premium que se enorgullece de ofrecer experiencias de café excepcionales a nuestros clientes. Como empresa de café bien establecida con una fuerte presencia en España, ahora estamos buscando un jefe/a de Ventas dinámico y motivado para liderar nuestro equipo de ventas. La principal característica de nuestra marca es nuestro café premium, y estamos entusiasmados por expandir nuestra huella inicialmente desde la Costa del Sol al resto de España y eventualmente a Europa. Estamos buscando un individuo apasionado que pueda elevar nuestros esfuerzos de ventas al siguiente nivel y liderar nuestro equipo existente de profesionales de ventas. Tareas Como jefe/a de Ventas de Coffee King en España , desempeñarás un papel fundamental en las estrategias de ventas pioneras e iniciativas para promover nuestros productos de café de primera calidad y artículos diversos, centrándose en los clientes B2B. Serás responsable de liderar y motivar a nuestro equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ventas, ampliar nuestra presencia en el mercado y establecer relaciones sólidas con las principales partes interesadas. Este puesto reporta directamente al director/a de Ventas, y requiere dominio tanto del inglés como del español para comunicarse y colaborar eficazmente con la dirección de habla inglesa de la empresa. Liderazgo de ventas: Dirigir, orientar y motivar al equipo de ventas para maximizar su potencial, fomentando una cultura de excelencia y trabajo en equipo. Estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales para impulsar el crecimiento de los ingresos y la expansión de la cuota de mercado en la Costa del Sol inicialmente, con una clara visión de expansión en toda España y en el mercado europeo. Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones potenciales y canales para aumentar las ventas y la visibilidad de la marca. Gestión de cuentas clave: Cultivar y mantener relaciones sólidas con las cuentas clave existentes y potenciales para asegurar asociaciones a largo plazo y un crecimiento sostenible del negocio. Análisis del rendimiento : Supervisar y analizar las métricas de rendimiento de ventas, proporcionando informes periódicos y recomendaciones al director/a de Ventas. Estudios de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las preferencias de los consumidores y las actividades de la competencia para fundamentar la toma de decisiones estratégicas. Gestión presupuestaria: Garantizar una asignación eficaz de los recursos para alcanzar los objetivos de ventas respetando las limitaciones presupuestarias. Formación y desarrollo : Implantar programas de formación para mejorar el conocimiento de los productos, las técnicas de venta y las habilidades de atención al cliente del equipo de ventas. Embajador de la marca : Actuar como embajador de la marca, representando a nuestra marca de café premium en diversos eventos de la industria, ferias comerciales y oportunidades de networking. Comunicación colaborativa : Mantener canales de comunicación abiertos y eficaces con equipos multifuncionales, incluyendo marketing, producción y logística. Requisitos Trayectoria probada de al menos 5 en Gestión de Ventas, preferiblemente dentro de la industria de alimentos y bebidas. Experiencia liderando y motivando a un equipo de ventas para alcanzar metas y objetivos. Gran visión del negocio con mentalidad estratégica y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento. Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales tanto en inglés como en español (verbales y escritas). Conocimiento de la industria del café y/o experiencia con bienes de consumo premium es un plus. Familiaridad con el mercado y la cultura española. Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y en colaboración en un entorno de ritmo rápido. Gran capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en datos. Beneficios Café ilimitado Comisiones por ventas Salario competitivo según valía