descripción del trabajo

Multinacional alemana de electrodomésticos innovadores. La motivación de la compañía es simplificar la vida cotidiana, para que las personas puedan centrarse en lo esencial en el hogar. A través de innovaciones significativas y funciones intuitivas, la empresa trae fieles compañeros a la vida de las personas con sus electrodomésticos. Como marca orientada a la calidad y la sostenibilidad con más de 130 años de experiencia, representa el conocimiento de que los productos sostenibles y duraderos marcan la diferencia y lo traduce constantemente en tecnologías a orientadas al futuro. La compañía se concentra en la eficiencia, la fiabilidad y la innovación para llevar siempre los mejores productos al mercado. Iberian Territory Manager FMCG multinational­­ f/m MadridResponsabilidades:El Iberian Territory Manager, reportando directamente a la central en Alemania, será responsable del liderazgo y motivación del equipo a su cargo, del negocio de ventas en Iberia y del desarrollo de la marca en la región. Sus principales competencias serán:Supervisar y gestionar las operaciones de la oficina de ventas ibérica, garantizando actividades comerciales fluidas y eficientes.Será responsable de la cuenta de pérdidas y ganancias, definiendo planes de acción para impulsar el crecimiento de la empresa, aumentar la facturación, lograr el éxito en ventas y marketing, y gestionar presupuestos.Liderar y gestionar todas las actividades de ventas en múltiples canales (tanto online como offline) al tiempo que se fomentan relaciones sólidas y a largo plazo con los partners B2B tanto actuales y futuros.Liderar, motivar, apoyar y desarrollar al equipo a su cargo.Monitorear las tendencias del mercado y las actividades de la competencia, identificando de forma proactiva nuevas oportunidades de crecimiento.Adquirir nuevos partners de ventas y desarrollar relaciones de colaboración, como retailers especializados en electrónica, electrodomésticos y alimentación.Implementar procesos y estructuras comerciales eficientes, con un enfoque especial en la introducción del nuevo ERP y CRM incluido el apoyo en la capacitación de su equipo.Desarrollar estrategias de marketing y gama personalizadas para las cuentas clave y comercializar los productos en diferentes canales de distribución (B2B y D2C).Garantizar una experiencia de marca emocional consistente y atractiva para los clientes finales, gestionando contenido actualizado y atractivo (tanto online como offline). Orientar a las agencias de marketing externas para impulsar la visibilidad en el mercado.Analizar los KPI, proporcionar informes periódicos de rendimiento e implementar medidas de mejora continua para optimizar los resultados.Contribuir activamente a la gestión de productos, compartiendo ideas y tendencias relevantes, para garantizar una gama competitiva para el mercado ibérico.Experiencia y Cualificaciones:-Formación adecuada al puesto en ADE (Administración y Dirección de Empresas, Económicas, Empresariales o similar.-Idiomas: nivel alto de inglés que le permita interactuar con fluidez (oral y escrito) con la central en Alemania.-Imprescindible más de 5 años de experiencia comercial en gran consumo, FMCG (fast moving consumer goods), y en la gestión con todo tipo de retailers generalistas y/o especializados (electrodomésticos, alimentación, etc).-Se valorará experiencia en puestos similares o como Sales Manager, Director Comercial, Jefe de Ventas, Area Manager, National KAM o similar.-Se valorará experiencia en el sector de electrodomésticos SDA (small domestic electrical appliance).-Se valorará experiencia en desarrollo empresarial en organizaciones internacionales. Es una ventaja haber participado previamente en la expansión comercial de una empresa. -Usuario avanzado de MS Office (Power Point, Excel). Usuario de ERP y CRM. Se valorarán conocimientos de SAP o similares.-Residencia en Madrid o su área de influencia.-Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como periódicamente a la central en Europa.Excelente oportunidad para un/a brillante profesional de área comercial, con una sólida trayectoria y conocimiento profundo en el sector FMCG, orientado al cliente y a resultados, con habilidades comerciales, iniciativa, resolutivo y espíritu de equipo. Este profesional tendrá la oportunidad de desarrollarse liderando y haciendo crecer el negocio en la Península Ibérica. Dispondrá de un pequeño pero muy competente equipo, con excelentes resultados, que podrá dimensionar, y que ha logrado una situación sólida, estable y en crecimiento de la compañía, con una larga trayectoria en España de más de 25 años.Estaremos encantados de conocerle.Para enviarnos su solicitud (CV y carta de presentación), haga clic en el botón «applicar».Encontrará el aviso de privacidad de datos de MU aquí: https://mercuriurval.com/global/about-us/privacy