descripción del trabajo

pstrongGerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador /strong /ppbr/ppstrongUbicación: /strong Madrid (Zona Sur) /ppstrongTipo de contrato: /strong Indefinido /ppstrongModalidad: /strong Híbrido /ppstrongPaquete retributivo competitivo /strong /ppbr/ppstrongPropósito del puesto /strong /ppEn AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office. /ppLa misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery. /ppbr/ppstrongResponsabilidades principales /strong /pulliProspección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio. /liliGestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery. /liliLiderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones. /liliDefinir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial. /liliConstrucción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa. /liliCoordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución. /liliMantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera. /li /ulpbr/ppstrongRequisitos /strong /pulliExperiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores. /liliConocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.). /liliExperiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras. /liliEvidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos. /liliAlta capacidad de comunicación, negociación y gestión de stakeholders. /li /ulpbr/ppstrongHabilidades clave /strong /pulliOrientación a resultados, visión de negocio y mentalidad de “owner”. /liliCapacidad para traducir necesidades operativas y regulatorias del seguro a una propuesta tecnológica clara y vendible. /liliPensamiento estratégico, disciplina comercial y excelente gestión del pipeline. /liliCoordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery). /liliAutonomía, organización y foco en impacto. /li /ulpbr/ppstrongQué ofrecemos /strong /pulliContrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido. /liliRol clave y visible, con impacto directo en crecimiento de negocio en aseguradoras. /liliModelo híbrido en Madrid (presencial + remoto). /liliParticipación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos. /li /ul