descripción del trabajo

pstrongDescripción de la empresa: /strong /ppbr/ppLa compañía es una empresa familiar en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización. /ppbr/ppstrongMisión del puesto /strong /ppbr/ppEl Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas, asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo. /ppbr/ppstrongResponsabilidades principales /strong /pulliDefinir e implementar la estrategia comercial en el canal emfood service /em (colectividades, hostelería, restauración). /liliGestionar y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores clave. /liliLiderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen. /liliDiseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general. /liliDetectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto. /liliImpulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia. /liliEstablecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones. /liliColaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente. /liliRepresentar a la compañía en foros sectoriales, asociaciones y eventos de food service. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongPerfil requerido /strong /ppstrongExperiencia profesional /strong /pulliMínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal emfood service /em (HORECA). /liliTrayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista. /liliExperiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos y liderazgo de equipos comerciales. /liliConocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada. /li /ulpbr/ppstrongCompetencias y habilidades /strong /pulliLiderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores. /liliAlta penetración y conocimiento del sector HORECA /liliAlta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución. /liliHabilidades de negociación y comunicación. /liliCapacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros. /liliPerfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente. /li /ulpbr/ppstrongOtros requisitos /strong /pulliResidencia en Madrid /liliDisponibilidad para viajar dentro del territorio nacional. /li /ulpbr/ppstrongOferta y oportunidades /strong /pulliProyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor. /liliPosición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía. /li /ul