descripción del trabajo

En Hospes Servicios Centrales buscamos un/a Director/a Comercial Corporativo. Es un rol estratégico para liderar el crecimiento y expansión de las ventas a nivel global desarrollando las estrategias y tácticas de ventas efectivas. La posición reportará directamente al CEO de la Cadena realizando las siguientes funciones:

1. Planificación y ejecución de la estrategia comercial corporativa.
2. Apoyo, formación y seguimiento al equipo comercial. Distribución del trabajo comercial por áreas de trabajo y por comercial.
3. Aumentar las ventas y rentabilidad de la empresa identificando oportunidades de negocio en diferentes mercados asignados.
4. Asistencia a ferias y workshops Internacionales.
5. Organización de Famtrips y Press trips.
6. Tener relación directa con las redes de agencias de lujo internacionales de las que somos miembros.
7. Contratación y seguimiento de los grandes grupos de agencias nacionales e internacionales (TMCs).
8. Coordinar y contratar cuentas globales a partir de RFPs, contratación de Consortias.
9. Planificar promociones por canales, dirigidas a TTOO, Agencias de Viajes, Corporativo, DMCs y GDS.
10. Desarrollar y aplicar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas internacionales.
11. Garantizar el funcionamiento eficaz del proceso de ventas, incluida la generación, cualificación y cierre de oportunidades.
12. Supervisar y analizar las tendencias del mercado y los competidores para mantenerse por delante de la competencia.
13. Coordinar y liderar a los equipos de ventas de los hoteles para desarrollar campañas que apoyen la estrategia de ventas.
14. Proporcionar previsiones e informes de ventas periódicos.
15. Controlar los resultados mensuales por canal y segmento.
16. Promover nuevos clientes y fidelizar los existentes.
17. Organización, supervisión y realización de visitas comerciales.
18. Seguimiento de la Cartera de clientes del equipo Comercial.
19. Responsable del presupuesto de ventas de la cadena y de la consecución del mismo por segmentos. Realización de presupuestos anuales.