descripción del trabajo

Quiénes somos? Cultivar es una empresa líder en la importación y exportación mayorista de frutas y hortalizas frescas. Contamos con un equipo sólido de más de 400 profesionales y estamos en plena expansión. Desde 1974, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otros productos especializados.Con sede en Barcelona y presencia en los principales mercados de abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla y Mercabilbao), contamos con instalaciones propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten ofrecer un servicio integral a una amplia variedad de clientes: desde grandes distribuidores y mayoristas hasta tiendas detallistas especializadas y la hostelería.En 2023, gestionamos un volumen de negocio de 220 millones de euros, importando productos desde más de 30 países y distribuyéndolos a una red de más de 3.000 clientes. Qué perfil estamos buscando?En Cultivar, buscamos incorporar a un Comercial de Cadenas de Supermercados para el desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas clave, así como para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. Funciones y responsabilidades:Comercializar el surtido de productos nacionales e importados en diversos canales (mayoristas, retail y horeca).Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas, realizando un seguimiento continuo de los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad, asegurando la máxima satisfacción del cliente.Identificar nuevas oportunidades de negocio y cuentas potenciales, desarrollando estrategias para su captación y fidelización.Analizar el mercado, identificar tendencias y las necesidades de los clientes, y adaptar la oferta de productos en consecuencia.Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con clientes.Colaborar estrechamente con los equipos de logística y operaciones para garantizar la entrega oportuna y la calidad de los productos.Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción del cliente y resolver conflictos, asegurando una tasa de servicio óptima.Realizar visitas periódicas a clientes y proveedores asignados. Qué buscamos?Experiencia mínima de 2-3 años en ventas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de alimentación o productos frescos.Formación universitaria, preferentemente en el área agroalimentaria.Habilidades sólidas de negociación, comunicación y resolución de problemas.Capacidad para trabajar bajo presión, con un enfoque orientado a resultados.Disponibilidad para viajar. Qué ofrecemos?Salario competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidato.Contrato indefinido y estabilidad laboral.Acceso a programas de capacitación y desarrollo profesional continuo.Herramientas y tecnologías de vanguardia en el sector.Participación en proyectos innovadores y desafiantes.