descripción del trabajo

¿Quiénes somos? Cultivar es una empresa líder en importación y exportación de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión.Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades.Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería.En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de XXX milliones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes.¿Qué perfil queremos incorporar? En cultivar estamos buscando incorporar a un/a KAM para la gestión, desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas claves así como la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.¿Cuáles serán las funciones a desarrollar?Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas, realizando seguimiento a los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad y asegurando la satisfacción al clienteIdentificar oportunidades de negocio y nuevas cuentas, elaborando estrategias para la captación y fidelización de clientes.Analizar el mercado, identificar tendencias y necesidades del cliente para adaptar la oferta de productos.Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con los clientes.Colaborar con los equipos de logística y operaciones para asegurar la entrega oportuna y la calidad de los productos.Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción del cliente y resolver posibles conflictos y la mejora de tasa de servicioCoordinar con el equipo de marketing para planificar y ejecutar campañas promocionales y lanzamientos de nuevos productos.¿Qué buscamos?Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería agrónoma, o campo relacionado.Experiencia mínima de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas clave, distribución de supermercados, preferentemente en el sector de la alimentación o productos frescos.Habilidades sólidas de negociación, comunicación y resolución de problemas.Capacidad para trabajar bajo presión, con un enfoque orientado a resultados.Disponibilidad para viajarSe valorará positivamente un alto nivel de inglés¿Qué ofrecemos?Salario competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidatoContrato indefinido y estabilidad laboralHorario Flexible cubriendo necesidades del negocioAcceso a programas de capacitación y desarrollo continuo.Posibilidades de ascenso y crecimiento dentro de la empresa.Acceso a las últimas tecnologías y herramientas del sector.