descripción del trabajo

Empresa dedicada principalmente a la compraventa de maquinaria y equipos hidráulicos y de elevación busca incorporar un Account Manager para gestionar y desarrollar la cartera de clientes del área de España Central, que deberá ubicarse en Madrid.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes clave, manteniendo una presencia continua en el territorio.
• Cumplir los objetivos de facturación, margen y volumen, supervisando KPIs y el rendimiento comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de up-selling y cross-selling.
• Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de desarrollo a medio y largo plazo.
• Negociar renovaciones, condiciones comerciales, precios y gestionar licitaciones.
• Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y coordinándose con los equipos técnicos, logísticos y de posventa.
• Utilizar el CRM corporativo (Salesforce o similar) para el seguimiento de oportunidades, previsiones y reporting.
• Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.

¿Qué buscamos?

• Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales similares.
• Valorable experiencia en los sectores de elevación, maquinaria, automoción o transporte.
• Conocimiento en CRM, dominio de MS Office y herramientas de videoconferencia.
• Capacidad analítica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
• Organización, gestión simultánea de cuentas y enfoque proactivo y orientado al cliente.
• Inglés valorado positivamente; italiano como plus.

¿Qué ofrecen?

• Contrato estable y a tiempo completo en
• Salario fijo competitivo + sistema de incentivos por objetivos.
• Posibles beneficios: coche de empresa, portátil, móvil y reembolso de gastos.
• Rol con fuerte presencia comercial en el territorio (60–70% del tiempo en desplazamientos).
• Oportunidad de crecimiento en una compañía sólida y en expansión.