descripción del trabajo

Sobre nosotros...

Zertiban es la única plataforma que permite firmar y pagar en un solo paso, simplificando los procesos de contratación de nuestros clientes. Somos el único Prestador Cualificado de Servicios de Confianza con licencia para cobrar (de Banco de España) como Entidad de Pago. Diseñados para ser sencillos, intuitivos y eficientes, además de tan seguros como tu banco, estamos en pleno proceso de crecimiento.

www.zertiban.com

Qué buscamos

Buscamos incorporar un/a Account Manager con cartera propia de clientes, una mentalidad proactiva, orientada a resultados, con experiencia generando nuevas oportunidades comerciales. Idealmente deberá tener experiencia de ventas en sectores regulados como Seguros, Consumer Finance, Energía o Utilities.

El perfil ideal tendrá conocimiento sectorial de estos clientes objetivo y será capaz de identificar oportunidades, casos de uso no cubiertos, generar interés, cualificar y detectar los interlocutores adecuados para lograr cierres.

Tu impacto

• Cartera de clientes: Experiencia previa en clientes con alto engagement, idealmente en sectores regulados.
• Desarrollo de nuevas cuentas: Te enfocarás en identificar clientes potenciales, especialmente en sectores donde nuestra solución tiene más valor, y acompañarás todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre. Se valorará experiencia previa en venta consultiva.
• Relación con el cliente: Serás el primer punto de contacto para nuevos clientes, asegurando la comprensión de sus necesidades y cómo nuestros casos de uso pueden encajar en sus procesos.
• Crecimiento del negocio: Tu trabajo tendrá impacto directo en el crecimiento de Zertiban, ayudando a posicionarnos como referencia en el mercado de firma electrónica y pagos digitales.

Responsabilidades principales

• Identificar interlocutores clave en clientes de sectores objetivo.
• Generar la conversación necesaria para identificar oportunidades, cualificar y generar cierres.
• Realizar presentaciones, demos y propuestas personalizadas.
• Acompañar todo el proceso comercial hasta el cierre y onboarding del cliente.
• Mantener actualizado las herramientas para la gestión comercial y colaborar con Marketing y las demás áreas para las que el feedback del cliente sea relevante.

Lo que traes

• Cartera de clientes propia en la que detectar y desarrollar oportunidades desde el lead al cierre.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en tecnológicas, SaaS, medios de pago o firma electrónica.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de entender necesidades técnicas o funcionales del cliente.
• Orientación a resultados.

Lo que ofrecemos

• Proyecto innovador: Ser parte de una startup con un producto único y en crecimiento.
• Modelo híbrido y flexible: Oficinas en Plaza de España (Madrid), jornada intensiva los viernes y en verano.
• Beneficios y compensación: 23 días hábiles + día de fidelización + día libre por tu cumpleaños. Retribución flexible (comida, transporte, seguro médico).
• Crecimiento profesional: Oportunidades de formación y evolución interna.

Cómo postular

Si te motiva la idea de construir algo desde cero, en un entorno ágil y con impacto directo, adjunta tu CV. ¡Nos encantará conocerte!