descripción del trabajo

Account Executive

Ubicación: Madrid

Sobre Lystos

En Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa. Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión, permitiéndoles tomar decisiones más rentables y ágiles. Tras consolidar nuestra presencia en agencias, ahora abrimos un nuevo foco en clientes inversores y otros segmentos estratégicos.

El Rol

Buscamos un Account Executive altamente ambicioso, ubicado en Madrid, para encargarse del ciclo completo de venta (prospección, demostración y cierre) dirigido exclusivamente a nuevos segmentos: inversores, family offices, fondos y empresas de tasación.

Responsabilidades Principales

• Prospección segmentada: Diseñar y ejecutar campañas dirigidas a inversores, fondos y tasadores.
• Calificación de leads: Contactar con decisores (directores de inversión, CIOs, responsables de análisis), entender sus retos y validar el encaje.
• Presentaciones y demos: Preparar y llevar a cabo demos personalizadas, resaltando los beneficios de Lystos para la toma de decisiones de inversión.
• Negociación y cierre: Gestionar objeciones, negociar términos y formalizar acuerdos de licencia (mensual o anual).
• Gestión del pipeline: Actualizar oportunidades en HubSpot y reportar métricas clave: tasa de conversión, ciclo de venta, ACV.
• Colaboración interna: Compartir insights de clientes con Producto y Marketing para optimizar funcionalidades y campañas.
• Cumplir objetivos: Alcanzar metas trimestrales de ingresos y nuevos logos en el segmento inversor.

Requisitos

• 3–5 años en ventas B2B SaaS, con experiencia demostrable en ciclo completo.
• Historial de éxito captando cuentas en el ámbito de inversión o financiero.
• Ubicación en Madrid y disponibilidad para visitas presenciales a clientes.
• Español nativo (bonus: nivel avanzado de inglés).
• Dominio de herramientas: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoom/Teams.
• Mentalidad autónoma, proactiva y orientada a resultados.
• Excelentes capacidades de comunicación y negociación estructurada.

Por qué Lystos

• Foco estratégico en un mercado de alto potencial: inversión inmobiliaria.
• Alto grado de autonomía y visibilidad dentro de un equipo en expansión.
• Paquete retributivo competitivo: fijo + comisión sin límite.
• Plan de desarrollo profesional con posibilidades de liderazgo.
• Cultura startup ágil y colaborativa, con eventos y formación continua.