descripción del trabajo

"Si eres un apasionado de las ventas B2B, te motiva la gestión de clientes y quieres formar parte de un equipo innovador, APPIA GROUP es tu lugar."

Somos una empresa de software logístico en plena expansión, y buscamos a Account Executive con experiencia en la captación de nuevas oportunidades y la gestión de clientes para ampliar nuestra presencia en la zona centro de España.

⚠️ ¿Qué harás en este rol?

Tu misión será desarrollar y consolidar el mercado en Madrid, gestionando clientes actuales y captando nuevos clientes. Para ello, te encargarás de:

• Gestión y cualificación de leads inbound generados por marketing.
• Prospección y captación de nuevos clientes mediante tácticas outbound.
• Realización de todo el funnel de ventas.
• Asistencia a ferias y eventos del sector logístico para generar contactos y hacer networking estratégico.
• Seguimiento proactivo, gestión y fidelización de tu propia cartera de clientes.
• Identificación de oportunidades de crecimiento en cada cliente (upselling y cross-selling).
• Creación de planes de acción para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.
• Análisis de datos comerciales y tendencias para mejorar las estrategias de venta.
• Reporte de resultados y KPIs al Director Comercial.

¿Qué buscamos en ti?

Buscamos un perfil comercial con habilidades en ventas B2B y herramientas digitales de prospección.

• Experiencia demostrable (+3 años) en ventas B2B, preferiblemente en el sector tech.
• Se valorará d ominio del francés hablado y escrito.
• Se valorará experiencia en el sector logístico.
• Conocimientos y experiencia en Sales Navigator, LinkedIn y otras herramientas digitales de prospección.
• Experiencia trabajando con CRM para el seguimiento de ventas y gestión de clientes.
• Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
• Capacidad para identificar oportunidades de venta y presentar soluciones de valor.
• Autonomía y proactividad.
• Mentalidad analítica para interpretar datos comerciales y adaptar la estrategia.
• Capacidad de adaptación y aprendizaje rápido en un entorno tecnológico.
• Carnet de conducir (B)

✅ ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con 2 meses de prueba.
• Ubicación principal: Madrid.
• Posibilidad de teletrabajo parcial.
• Horario de lunes a jueves de 8:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:30, y los viernes de 8:00 a 14:00.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa tecnológica consolidada.
• Ambiente de trabajo joven y dinámico.
• Salario competitivo acorde a tu experiencia y perfil (fijo + variables + dietas).